AVON
na Święta

Komunikacja produktowa

Wyzwanie

Okres przedświąteczny jest jednym z najbardziej „gorących” pod względem reklamowym. Marka AVON przygotowała specjalne zestawy prezentowe na święta, a naszym wyzwaniem było przebicie się przez świąteczny clutter komunikacyjny z ofertą.

Obserwacja

W święta większość reklam operuje na schemacie „kup nasz produkt i pokaż nim, jak bardzo Ci zależy”. Zauważyliśmy, że w dorosłym życiu, zarówno jesteśmy „dawcami prezentów” jak również ich „biorcami” – będąc ciągle jedną i tą samą osobą.

Strategia / Idea

Postanowiliśmy zastosować strategię odwrócenia, która miała wysoki potencjał do wyróżnienia się od świątecznej komunikacji. Przekaz skierowaliśmy do „biorców” prezentów, łapiąc ich uwagę komunikatem o tym, że w te święta mogą dostać od kogoś bliskiego, jeden z eksponowanych prezentów z oferty AVON. Twist strategiczny polegał na uruchomieniu procesu myślowego „może ja dostanę taki prezent, a może właśnie ja kupię go komuś”.

Realizacja

Kampania TVC została stworzona zgodnie z szablonami świątecznymi, na które odbiorcy w tym okresie są szczególnie wrażliwi, jednak korzystając z odwróconej strategii, kreatywnie operowaliśmy kierunkiem odtwarzania scen, łapiąc uwagę nie tylko narracją, ale również obrazem.

SPOT TV 30’

Podsumowanie

Kiedy większość marek w okresie przedświątecznym mówiła „kup swoim bliskim” my, mówiliśmy „możesz dostać od bliskich”, całkowicie przełamując komunikację nie tylko swojej, ale wszystkich kategorii – bo w święta, konkurencją jest każdy dla każdego. Odwracając narrację, tworząc dynamiczną kreację, znaleźliśmy sposób na ekspozycję zestawów prezentowych Avon, co finalnie przełożyło się nie tylko na ich sprzedaż, ale również na pozytywny wizerunek marki.